Sobre la vacante
Estamos ampliando el equipo comercial. Aquí eres responsable de la venta de principio a fin, en ventas internas y externas. Vas a encontrar empresas que necesitan organizar y automatizar su operación, entender el momento de cada negocio, conducir las conversaciones con dueños y gerentes y cerrar el contrato.
La remuneración se presenta en la entrevista.
Qué vas a hacer
- Prospectar nuevas empresas por recomendación, networking, LinkedIn, correo electrónico y contacto directo
- Atender y calificar los contactos que llegan por el sitio, incluidos los que hicieron el Diagnóstico de Madurez
- Hacer reuniones de diagnóstico con dueños y gerentes para entender los desafíos del negocio
- Presentar la solución adecuada para cada escenario: 360CRM, desarrollo personalizado, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial o consultoría estratégica
- Armar propuestas con el apoyo del equipo técnico, negociar condiciones y cerrar contratos
- Hacer el traspaso del cliente al equipo de proyectos, garantizando que lo vendido sea lo que se entregará
- Mantener el embudo actualizado en el CRM y dar seguimiento a tus metas de cierre
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B, con historial de cierre de negocios
- Prospección activa: no depender solo de contactos que llegan listos
- Buena capacidad de negociación y de manejar objeciones
- Enfoque consultivo: entender el problema del cliente antes de ofrecer la solución
- Facilidad para conducir reuniones con dueños y gerentes
- Educación superior completa o en curso, en Administración, Marketing, Comunicación o áreas afines
- Estructura para trabajar desde casa: computadora e internet estable
Deseable
- Haber vendido algún producto o servicio a empresas
- Haber usado alguna herramienta de CRM o de control de ventas
- Experiencia en atención por WhatsApp y redes sociales
- Curiosidad por la tecnología
- Nociones de inglés o español