Sobre a vaga
Estamos ampliando o time comercial. Aqui você é responsável pela venda do começo ao fim, em vendas internas e externas. Vai encontrar empresas que precisam organizar e automatizar a operação, entender o momento de cada negócio, conduzir as conversas com donos e gestores e fechar o contrato.
A remuneração é apresentada na entrevista.
O que você vai fazer
- Prospectar novas empresas, por indicação, networking, LinkedIn, e-mail e contato direto
- Atender e qualificar os contatos que chegam pelo site, incluindo os que fizeram o Diagnóstico de Maturidade
- Fazer reuniões de diagnóstico com donos e gestores, para entender os desafios do negócio
- Apresentar as soluções certas para cada cenário: 360CRM, desenvolvimento personalizado, Cloud & DevOps, Inteligência Artificial ou consultoria estratégica
- Montar propostas com o apoio do time técnico, negociar condições e fechar contratos
- Fazer a passagem do cliente para o time de projetos, garantindo que o que foi vendido é o que será entregue
- Manter o funil atualizado no CRM e acompanhar suas metas de fechamento
Requisitos
- Experiência com vendas B2B, com histórico de fechamento de negócios
- Prospecção ativa: não depender só de contatos que chegam prontos
- Boa capacidade de negociação e de lidar com objeções
- Postura consultiva: entender o problema do cliente antes de oferecer a solução
- Facilidade para conduzir reuniões com donos e gestores
- Ensino superior completo ou em andamento, em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins
- Estrutura para trabalhar de casa: computador e internet estável
Diferenciais
- Já ter vendido algum produto ou serviço para empresas
- Já ter usado alguma ferramenta de CRM ou de controle de vendas
- Experiência com atendimento por WhatsApp e redes sociais
- Curiosidade por tecnologia
- Noções de inglês ou espanhol